湖南千惠商貿連鎖有限公司成立于1997年，目前擁有便利店300余家，是湖南便利行業(yè)領跑者，也是長沙市最早實行24小時營業(yè)的商貿流通企業(yè)，長沙市零售業(yè)規(guī)模最大的便利店專營公司。

海鼎零售數(shù)字創(chuàng)新周邀請了千惠信息總監(jiān)陽建陽總為大家分享“數(shù)字驅動下的門店供應鏈革新之路”，陽總從新形勢下的供應鏈現(xiàn)狀、新時代消費需求、門店供應鏈的創(chuàng)新與探索和便利店的未來發(fā)展四個方面一一詳解，為大家?guī)黹T店商業(yè)運營管理供應鏈的創(chuàng)新思路。 

以下是陽總演講實錄：

各位下午好，非常榮幸受海鼎的邀請，和大家一起就零售店鮮食供應鏈做一個溝通和交流。

疫情從金融、經濟、服務業(yè)、物流、社會生活等方方面面深刻影響著全球經濟的發(fā)展。零售業(yè)作為與民生相關的服務領域，影響尤為明顯。

由于人員流動受限，市場疲軟，消費信心不足，便利店更是處在了逆流而上的時刻，如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場機會，滿足消費者不斷變化的需求，優(yōu)化資源配置，提高組織效率，將成為便利店在今后一段時間內發(fā)展的優(yōu)先方向。

下面我就數(shù)字驅動在供應鏈革新中的作用和大家做一個交流。

第一張圖是來自某個區(qū)域的物流數(shù)據(jù)，可以看到日?？煜肺锪鞒手鸩较陆第厔?，但是等范圍內的生鮮物流是增長的，而且出現(xiàn)了剪刀叉現(xiàn)象，證明生鮮物流在整個零售物流里占的位置越來越重要，是商業(yè)智能管理系統(tǒng)中零售業(yè)今后需要關注和發(fā)展的一個重點方向。

第二張圖是某個區(qū)域便利店的銷售數(shù)據(jù)，可以看到從2020年至今，銷售額谷底出現(xiàn)在2020年疫情剛爆發(fā)的時候，而且銷售趨勢線和客流趨勢線相隔越來越遠，這意味雖然單價好像提高了，但是客流卻減少了，整體呈現(xiàn)下行趨勢。

接下來一起了解一下新消費時代下供應鏈的現(xiàn)狀。

首先在基礎設施方面，千惠七八年前開始持續(xù)在基礎設施領域進行投資并且取得了很好的效果。

第二個，技術方面的改善提供了現(xiàn)代化的管理、自動化的設備，提高了整體管理和運作的效率。

第三個，數(shù)字技術的引入加快了物流的周轉，在庫存和效率方面也有很大的提高。

第四個是新科技，從發(fā)貨員到送貨的司機，到店員全部使用數(shù)字化設備進行管理。

第五個是柔性運營，柔運營考驗著配送中心供應鏈的運作水平。

以上幾點屬于正面影響，也有對供應鏈產生負面影響的，比如說疫區(qū)管控、工廠管控、人員隔離、效率下降、通脹壓力等等，導致了物流效率的降低。

除此之外還有疫情防控導致的到店需求減少，到家服務需求增長。資本對零售物流領域也持觀望態(tài)度，從零售面來看供應鏈領域資本的投入出現(xiàn)下行趨勢，但是整體供應鏈領域的投資不減，甚至對外的基礎設施投入有增長的趨勢。

需求疲軟分兩個方面，第一個是人員流動減少導致消費降低，第二個是消費信心相對不足。

疫情下供應鏈領域比較亮眼的一個方面是生鮮類的增長，單品價格、客單價都呈上升趨勢，主要是由于消費者更加追求生活品質。

艾瑞咨詢關于數(shù)字化供應網絡構建“拉動式”供應鏈商業(yè)模式的分析中都是一些利好的消息。這幾年千惠一直在投入供應鏈，構建了很大的社會化網絡，這個社會化網絡有助于提高效率和效能，使供應鏈更好地服務于社會終端商業(yè)。

最后是物流的總體趨勢，從圖中可以看到17、18年的時候投入了很多，疫情以后有所減少，但是13.7%還是一個很高的增長，幾乎高于經濟增長一倍，證明在供應鏈領域還有很多提升的空間。

第一個是商家感覺，現(xiàn)在大家的店鋪的形象普遍都比較好，消費者憑什么在眾多的商家之中選擇自己想要去的呢？憑的是一種感覺。

第二個是文化氛圍，這點對于這些年輕人來說沒那么明顯，年輕人更希望趕潮流，反而是中年人更青睞文化氛圍！

現(xiàn)在商品更新速度非常的快，哪些新品能夠觸動消費者心理帶來意外的銷售或者是熱點呢？這就是第三點商品觸動。

第四是服務能力，現(xiàn)在的消費者對于零售業(yè)店鋪的要求越來越高，這對服務方意味著更高的難度和成本，也考驗著零售企業(yè)的組織能力、管理能力和培訓的水平。

最后一個是感知能力，是指商家能否知道消費者目前在想什么，想吃什么？想用什么？想知道什么？

對店鋪的需求還是在這幾個方面——明亮的、親切的、寧靜的、整潔的、現(xiàn)代化的。只不過稍有變化，第一個就是不要滿意要愜意，第二個就是潮流，千惠裝修過一些主題門店，非常受消費者的歡迎。

在滿足消費者需求上千惠也做了一些努力和改善，有了自己的一些理解和認知，下面給大家介紹一下。

雖然我們的店鋪看上去是很經典的便利店的樣子，好像幾十年都不變，但是我們對里面的很多東西做了改善，比如說在視覺方面更加明亮、簡潔，商品方面做了精美化的展示，店鋪方面讓它更舒適，讓消費者更樂于坐下來休息和享受。這些是千惠對于消費者需求的認知和努力。 

供應鏈看上去是一個很簡單的鏈條，從供應商到物流中心，再到門店，最后到顧客這就完成了整個供應鏈的過程。

它最終要體現(xiàn)的是把生產出來的庫存變成銷售送達顧客手中。這個過程受到方方面面的影響，比如天氣、節(jié)假日、氣溫、活動、潮流、保質期、行程等等，這兩年還增加了一個疫情，疫情一管控供應鏈需求就下降。

有一個比較特別的影響是潮流，一般哪個店跟上了潮流，哪個店的銷售就會增長，但是很多東西消費者可能用一用樂呵一下就行了，不需要太多的量，所以它總體的需求量是非常有限的，誰爭取到了這個機會，就會有一大波銷售。

所有的這些影響，都圍繞著一個主題——商品庫存。

商品庫存有幾個短板，第一個是需求波動，這個波動受各種因素的影響變化萬千，難以標準化、統(tǒng)一化。

第二個是由于店員、店長水平參差不齊，只能憑借各自經驗叫貨或加工導致備貨失真。

第三個是暢銷品缺貨，暢銷品生命周期難以把握，考驗企業(yè)運營能力和管理能力。

最后一個是滯銷報損，一旦出現(xiàn)品類商品效率不佳，必然帶來打折銷售甚至商品報損，從而大大影響相關品類的毛利情況和增長潛力。

為了解決這些短板，海鼎為千惠打造了智能補貨系統(tǒng)，通過算法驅動整合歷史數(shù)據(jù)，形成面向未來的精準銷量預測，與補貨場景銜接提升補貨精度，通過流程驅動將智能決策成果推送至補貨執(zhí)行功能模塊，由門店人員執(zhí)行落地，執(zhí)行結果數(shù)字化達成閉環(huán)。

智能補貨過程一方面要求補貨系統(tǒng)能夠迅速的做出決策，另一方面要求運營系統(tǒng)快速做出業(yè)務反應，實時完成業(yè)務過程。

從歷史數(shù)據(jù)看，智能補貨對門店鮮食商品的提升效果非常明顯，在歷史數(shù)據(jù)中門店對智能補貨系統(tǒng)建議補貨數(shù)據(jù)采納率是78%，某些時候這個值可能會更高，采納的直接結果就是銷售提升了3.5%，報損下降了8.6%。

在這么艱難的時刻，銷售和報損一升一降，營收差距一下就拉開了。當然我們不能保證100%的增長這么多，但是只要按照這個做，肯定是有提升的。

接下來一起看一下實際的數(shù)據(jù)，這是一份真實的門店前臺報貨數(shù)據(jù)，能看到這份報貨數(shù)據(jù)參考了很多維度。

其實現(xiàn)在已經升級了更高的功能，可以從門店和單品兩個方向去進行管理，一是可以指定一定的門店范圍默認使用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，二是可以指定一部分單品使用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，這都是海鼎智能補貨系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的功能。

我們平時也會對系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)進行驗證，多個人員根據(jù)給出的參考數(shù)據(jù)做出補貨的決策，和海鼎智能補貨系統(tǒng)數(shù)據(jù)有97%的吻合度，海鼎系統(tǒng)在這個方面還是有兩把刷子的。

再一起看一下采用了智能補貨系統(tǒng)之后門店銷售和鮮食銷售的數(shù)據(jù)變化，可以看到門店銷售下行的情況下生鮮銷售逆勢而上，銷售額和客流這兩方面數(shù)據(jù)都在上升。

鮮食方面千惠還有很大的提升空間，而海鼎智能補貨系統(tǒng)在鮮食提升方面給了千惠很大的支持和協(xié)助。

大家知道生鮮是毛利來源很重要的一個方面，提升這方面有助于改善盈利結構，這是目前海鼎和千惠在供應鏈方面共同完成的一個創(chuàng)新和探索。

第一，快速適應和創(chuàng)新性的滿足消費需求將得到生存和發(fā)展。

第二，便利店逐步向鮮食和輕量化快消品轉變。

第三，消費者逐步追求物質本真化，樂趣化，潮流化的趨勢明顯。

第四，與消費者的良好交互和連接將獲得優(yōu)先機會。

第五，良好的基礎設施將在市場波動競爭中獲得優(yōu)勢，比如良好的供應鏈在疫情期間就獲得了優(yōu)先的市場機會。

以上是我個人的一些觀點?？偟膩砜?，實體經濟還是要回歸商業(yè)本質，創(chuàng)造客戶價值，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

即時連接和了解消費者，創(chuàng)造性地快速響應和滿足消費者需求，是今后一段時間內便利店發(fā)展的優(yōu)先方向。

今天我的分享就到這里，謝謝大家！