六大理論:客戶關(guān)系遞進理論 特權(quán)營銷理論 雜貨鋪理論 自循環(huán)理論 信息病毒理論 高轉(zhuǎn)化排隊理論
頂層設(shè)計:根據(jù)項目定位及所處階段,首先進行會員量、會員單價、會員消費占比、單會員貢獻度等目標(biāo)體系設(shè)計,其次通過會員體系、交互體系及運營三大體系搭建,實現(xiàn)會員全生命周期管理覆蓋、精細化運營及數(shù)智化精準(zhǔn)營銷,使項目充分享受復(fù)購帶來的ROI可持續(xù)增長和利潤回報。
會員體系設(shè)計:情感設(shè)計 利益設(shè)計
會員交互設(shè)計:反饋體系 榮耀體系
運營體系設(shè)計:購買頻次運營 全生命周期運營 客單價運營