No.14 明道沙龍·北京站

8月30日，明道沙龍北京站于北京中成天壇假日酒店拉開(kāi)帷幕。這是明道沙龍繼今年上海站、深圳站后走過(guò)的第14站。

海鼎科技專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)二十余年，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地。作為意在推進(jìn)行業(yè)交流的開(kāi)放平臺(tái)，海鼎明道沙龍此次走進(jìn)北京可謂意義重大，其為北方商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)提供了全新的交流平臺(tái)，并將海鼎多年更迭的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與北方客戶群體進(jìn)行了深度探討與分享。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自中購(gòu)聯(lián)、瑞安建業(yè)、萬(wàn)達(dá)商管、天津仁恒、北京泰禾、世紀(jì)金源、美食林、朝陽(yáng)大悅城、新燕莎商業(yè)的數(shù)十位業(yè)內(nèi)精英匯聚一堂，各抒己見(jiàn)，共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

本次沙龍，我們也有幸邀請(qǐng)到了來(lái)自中購(gòu)聯(lián)和瑞安建業(yè)的兩位行業(yè)大咖，為在座嘉賓帶來(lái)了精彩的行業(yè)內(nèi)容分享。

歷經(jīng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)雨近20年，郭主任在業(yè)內(nèi)可謂是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的見(jiàn)證者。

在沙龍中，郭主任以“商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入新一輪核心價(jià)值轉(zhuǎn)換”為題，與在座行業(yè)精英探討了商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、資本價(jià)值的遞進(jìn)發(fā)展規(guī)律。

郭主任表示，對(duì)于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，我們可以嘗試做出規(guī)律分析和趨勢(shì)假設(shè)，可以每12年為一個(gè)發(fā)展周期。從90年和96年第一家購(gòu)物中心和Shopping Mall誕生，至今中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)處于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的第二周期。第一周期中以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為強(qiáng)勢(shì)主體力量，意在提升城市競(jìng)爭(zhēng)力。而從2008年至今為第二周期，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力為提高商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，商業(yè)體更注重強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，謀求資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

會(huì)中，郭主任也提到了日前國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》文件。此文的發(fā)布恰恰處于即將步入2020年“第三周期”的節(jié)點(diǎn)時(shí)間。就目前的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模而言，2019年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模如能保持在7.3%的增幅，就將可能以5.6萬(wàn)億美元的消費(fèi)市場(chǎng)超越美國(guó)。此次國(guó)務(wù)院發(fā)文更是對(duì)于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的一劑強(qiáng)勢(shì)利好。

來(lái)自瑞安建業(yè)房地產(chǎn)的王挺總擁有近二十年的商業(yè)地產(chǎn)信息化從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任僑福芳草地購(gòu)物中心與新世界百貨北方區(qū)的信息技術(shù)經(jīng)理，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)信息化擁有深刻的理解與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

此次沙龍，王挺總就“信息技術(shù)手段下的本地?cái)?shù)據(jù)分析”為主題進(jìn)行了分享，講述了商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)操手段。

作為一線信息化數(shù)字化負(fù)責(zé)人，王挺總就目前商業(yè)項(xiàng)目普遍現(xiàn)狀出發(fā)，道出了：“數(shù)據(jù)有用，但不是萬(wàn)能的”這一質(zhì)樸求是的觀點(diǎn)，“我們希望做到的，是讓我們的商業(yè)言之有據(jù)，言之有理”。

在日常的數(shù)據(jù)采集與應(yīng)用中，商業(yè)體能夠利用的無(wú)外乎：本地?cái)?shù)據(jù)，如項(xiàng)目本身的運(yùn)營(yíng)、內(nèi)控等數(shù)據(jù)；云端數(shù)據(jù)，如政府?dāng)?shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)。本地?cái)?shù)據(jù)雖為一手，但其清洗成本高，數(shù)據(jù)維度混亂。云端大數(shù)據(jù)則邊際成本較高，但因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清洗，可快速?gòu)?fù)用。在有限的數(shù)據(jù)體量下，我們需要盡可能地利用好數(shù)據(jù)幫助商業(yè)體提升運(yùn)營(yíng)管理的能力。

另外，王挺總也從存量數(shù)據(jù)與增量數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與內(nèi)控?cái)?shù)據(jù)兩個(gè)維度展開(kāi)，就數(shù)據(jù)的法律風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)的降本增效價(jià)值進(jìn)行了進(jìn)一步的分享。

“指哪打哪”，還是“打哪指哪”？這是商業(yè)地產(chǎn)信息技術(shù)崗位人員常常會(huì)困惑的問(wèn)題。常規(guī)的“打哪指哪”，往往是面對(duì)需求進(jìn)行分析。而在王挺總看來(lái)，我們更需要做的是“指哪打哪”，即通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理中的盲點(diǎn)，這才是數(shù)據(jù)的更大價(jià)值所在。

同時(shí)，在此次沙龍中，海鼎科技也從理念和實(shí)操落地方案的不同維度，濃縮二十幾年來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化積累，為活動(dòng)奉上了精彩的內(nèi)容分享。

在過(guò)去，我們常談商業(yè)地產(chǎn)信息化，但是在萬(wàn)眾創(chuàng)新的當(dāng)下，我們需要將信息化提升到數(shù)字化的高度。數(shù)字化是商業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，更是一切商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)。

商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅僅針對(duì)信息化，更是對(duì)業(yè)務(wù)、流程進(jìn)行重新定義。其并不是將企業(yè)現(xiàn)有的信息化推倒重來(lái)，而是整合優(yōu)化以往的企業(yè)信息化系統(tǒng)，在整合優(yōu)化的基礎(chǔ)上，用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段提升企業(yè)新的技術(shù)能力，以支撐企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的新要求。

viv在分享中表示，我們可以通過(guò)3個(gè)核心能力，即：運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、用戶數(shù)字化、數(shù)據(jù)智慧化，幫助購(gòu)物中心通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)字架構(gòu)，構(gòu)建智慧商業(yè)。

在當(dāng)前科技快速發(fā)展的情況下，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式必將隨之改變，將會(huì)往更靈活、更智慧、更完善的方向發(fā)展。而處于買(mǎi)方市場(chǎng)之中，購(gòu)物中心必須將服務(wù)、經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者為運(yùn)營(yíng)主旨，提升用戶核心轉(zhuǎn)化率。同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)智慧化應(yīng)用，將既往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，突破常規(guī)運(yùn)營(yíng)習(xí)慣的壁壘，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)環(huán)境變化下的快速適應(yīng)與前行。

購(gòu)物中心、商戶、消費(fèi)者三方實(shí)際如同一個(gè)大家庭，相互支撐，相互依存。而像海鼎一樣的信息化運(yùn)營(yíng)商，起到的則是數(shù)字化管家的作用。

在這個(gè)大家庭中，海鼎可提供全面的招商租賃管理，使購(gòu)物中心對(duì)于商戶品牌可以實(shí)現(xiàn)全面管控。運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)、商戶服務(wù)平臺(tái)，則可以提高管理效率，讓整個(gè)“家庭”的溝通變得更順暢。會(huì)員服務(wù)平臺(tái)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，則可以提升消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集解決方案，則可幫助購(gòu)物中心清楚精準(zhǔn)地了解租戶每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。最后，數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案能夠幫助分析整個(gè)商業(yè)的狀況，為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持，幫助投資者清晰了解所持物業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

除了以上數(shù)字化應(yīng)用之外，海鼎科技在近年來(lái)，也隨著市場(chǎng)進(jìn)步推出了諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案，幫助購(gòu)物中心解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，如海鼎智慧商圈營(yíng)銷(xiāo)方案：其通過(guò)集成微信支付這一營(yíng)銷(xiāo)工具，結(jié)合商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，提供營(yíng)銷(xiāo)方案和落地服務(wù)。即以微信支付代金券為載體，通過(guò)朋友圈、小程序/公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、微信支付后等渠道發(fā)券，為商圈內(nèi)的商場(chǎng)及周邊商鋪、異業(yè)商家等進(jìn)行精準(zhǔn)引流，促進(jìn)消費(fèi)，提升消費(fèi)額和復(fù)購(gòu)率。（點(diǎn)擊藍(lán)字，查閱方案詳細(xì)介紹） 

在沙龍的場(chǎng)景討論環(huán)節(jié)中，參會(huì)的行業(yè)精英們也就沙龍?jiān)O(shè)定的購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)實(shí)操場(chǎng)景獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，從各自的業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，為模擬項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)難題獻(xiàn)上了富有實(shí)踐性的建議與方案。

在討論中，嘉賓們共同表達(dá)了對(duì)于行業(yè)中“競(jìng)合”之力大于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。目前，處于同一商圈的購(gòu)物中心實(shí)際上并不一定是外人所想的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，更多的情況是如上?；春Ｂ飞倘?、成都遠(yuǎn)洋太古里與IFS等一樣，共同打造商圈，形成所在區(qū)域商業(yè)體量效應(yīng)。與其相互消耗，不如攜手將商業(yè)蛋糕做大做強(qiáng)。

又一次的明道沙龍已在北京落下帷幕，但這只是海鼎科技漫漫前行路中的小小一步。在過(guò)去的時(shí)光中，我們親身聆聽(tīng)了數(shù)以千計(jì)的客戶心聲，并轉(zhuǎn)化為我們的產(chǎn)品理念反哺行業(yè)。未來(lái)，我們還將繼續(xù)前行，以誠(chéng)摯之心，為行業(yè)、為客戶奉上更廣闊的互動(dòng)平臺(tái)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。