?數(shù)據(jù)分析

經(jīng)營預(yù)測對于商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理來說非常重要?？梢哉f經(jīng)營預(yù)測貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終，它對于年度預(yù)算也有著非常重要的指導(dǎo)價(jià)值。

“為何始終無法獲得可靠的經(jīng)營數(shù)據(jù)預(yù)測？”

這是商業(yè)企業(yè)管理者在經(jīng)營管理中經(jīng)常遇到的問題。盡管不少企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了BI分析系統(tǒng)，但很多BI分析局限于對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行多維交叉分析，缺少對數(shù)據(jù)的充分挖掘和對未來的指導(dǎo)意義。

那么，如何將預(yù)測分析和BI真正結(jié)合起來，做到有可靠的數(shù)據(jù)預(yù)測結(jié)果作參考，讓戰(zhàn)略制定和預(yù)算編制變得輕松起來？

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測的價(jià)值意義

數(shù)據(jù)預(yù)測根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯搭建預(yù)測模型，了解未來情況，便于商業(yè)企業(yè)快速根據(jù)變化調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營管理。

根據(jù)管理用途和應(yīng)用場景的不同，海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測可按時(shí)間分為：下一周、下一月、下一季度和下一年的數(shù)據(jù)預(yù)測。如下圖所示：

在上圖中，年度預(yù)測這類長期預(yù)測往往更容易受到一些外在因素的影響，一般按照"近細(xì)遠(yuǎn)粗"的原則進(jìn)行滾動(dòng)預(yù)測。相對來說，短期預(yù)測可以做到接近實(shí)際情況，可參考性更高。

商業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理者可根據(jù)預(yù)測結(jié)果與目標(biāo)達(dá)成的情況，及時(shí)制定應(yīng)對策略。如：對預(yù)測達(dá)成月度目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)大的店鋪進(jìn)行運(yùn)營輔導(dǎo)，進(jìn)行活動(dòng)支持等，以確保購物中心的良好運(yùn)營。

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測的先進(jìn)性

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測在深入了解業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以豐富、多維且高質(zhì)量的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，包括銷售預(yù)測、客流預(yù)測、租金預(yù)測等歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)。預(yù)測方法的選擇取決于預(yù)測的目的、期數(shù)等因素。

分析購物中心歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)帶有趨勢性（描述時(shí)間序列的整體走勢）與季節(jié)性（描述數(shù)據(jù)的周期性波動(dòng)）的特點(diǎn)，這使得數(shù)據(jù)是可預(yù)測的。

而銷售預(yù)測重要的并不只是預(yù)測結(jié)果本身，其背后的種種假設(shè)也是值得討論和關(guān)注的。如：天氣的變化、目標(biāo)客戶的數(shù)量和結(jié)構(gòu)、市場競爭的實(shí)際情況等，都是影響銷售預(yù)測的重要因素。這些假設(shè)也反應(yīng)了對市場、目標(biāo)群體、競爭對手及自身優(yōu)勢、劣勢的理解。不同購物中心的歷史銷售數(shù)據(jù)都與時(shí)間序列相關(guān)，但是變化趨勢、影響因素各有不同，因此，無法使用同一個(gè)算法模型來實(shí)現(xiàn)所有場景下的數(shù)據(jù)預(yù)測。

基于此，海鼎數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案推出了一套時(shí)間序列全自動(dòng)選擇預(yù)測體系，通過分析各購物中心的歷史數(shù)據(jù)規(guī)律，自動(dòng)適配最合適的時(shí)間序列預(yù)測模型。該模型會隨著數(shù)據(jù)的更新而重新訓(xùn)練更新，而且數(shù)據(jù)越多，在一定程度上會提高模型的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，普遍適用的預(yù)測分析模型是不存在的，過程中都必須結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況。隨著數(shù)據(jù)與模型的迭代更新，預(yù)測銷售額會更加準(zhǔn)確，對于實(shí)際的計(jì)劃制定會具有更高的指導(dǎo)價(jià)值。

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測分析展示

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測在操作過程中，用戶只需點(diǎn)擊“預(yù)測查詢”按鈕，并設(shè)置預(yù)測長度即可進(jìn)行預(yù)測，系統(tǒng)會自動(dòng)根據(jù)置信度、誤差率等元素匹配最合適的預(yù)測模型，計(jì)算出預(yù)測結(jié)果。

用戶可以根據(jù)預(yù)測結(jié)果，對銷售計(jì)劃進(jìn)行安排、制定運(yùn)營幫扶策略和銷售提升方案等，做到未雨綢繆，增強(qiáng)決策的科學(xué)性與預(yù)見性。

既然是預(yù)測，必定會存在誤差。所以，實(shí)際與預(yù)測差異分析也是海鼎銷售預(yù)測分析中的重要環(huán)節(jié)。比如：預(yù)測數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)的差異分析、預(yù)測數(shù)據(jù)與預(yù)算數(shù)據(jù)的差異分析。

海鼎數(shù)據(jù)預(yù)測誤差分析

海鼎科技通過數(shù)據(jù)預(yù)測分析可以對商業(yè)企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，查看對應(yīng)業(yè)務(wù)的完整視圖，便于管理者在必要時(shí)采取人工干預(yù)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)。

在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，海鼎科技將持續(xù)研究，不斷為商業(yè)創(chuàng)造和傳遞價(jià)值，以預(yù)測分析為代表的高級分析功能將是海鼎數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品的下一個(gè)目標(biāo)。