招商是在建筑、規(guī)劃和未來(lái)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮決定性作用的中心因素。因此，與其他環(huán)節(jié)相比，現(xiàn)代商業(yè)更注重投資促進(jìn)的作用，將投資促進(jìn)軟件的環(huán)節(jié)置于所有硬件環(huán)節(jié)之上，被視為商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的中場(chǎng)引擎。那么如何做好商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理招商呢？

充分了解招商工作 是商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的發(fā)動(dòng)機(jī)

招商須在建設(shè)之前。在購(gòu)物中心的整體機(jī)器中，招商是當(dāng)之無(wú)愧的引擎。因?yàn)橥顿Y促進(jìn)是建筑、規(guī)劃和未來(lái)運(yùn)營(yíng)的中心因素。因此，與其他環(huán)節(jié)和方面相比，現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理更注重招商促進(jìn)的作用，將投資促進(jìn)軟件的環(huán)節(jié)置于所有硬件環(huán)節(jié)之上，被視為商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的中場(chǎng)引擎。

成功實(shí)現(xiàn)主店招商是項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵

主店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在招商過(guò)程中，關(guān)鍵的因素是確定主店。一個(gè)成功的主給項(xiàng)目帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)，降低投資成本，縮短投資時(shí)間，使項(xiàng)目盡快進(jìn)入運(yùn)營(yíng)軌道。

合理確定主店與散戶(hù)之間的關(guān)系

主店不僅能有效帶動(dòng)散戶(hù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，還能穩(wěn)定和促進(jìn)散戶(hù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。購(gòu)物中心里有很多種類(lèi)的商家。如何合理處理主店與散戶(hù)之間的關(guān)系，是一門(mén)藝術(shù)。

完成理想商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的劃分

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)數(shù)字化的定位涉及商業(yè)地位、目標(biāo)消費(fèi)、業(yè)務(wù)選擇、投資對(duì)象、收入、商業(yè)模式、規(guī)劃理念、融資和品牌特征等八個(gè)方面的定位。實(shí)現(xiàn)這八個(gè)方面的定位都在于招商?，F(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)商業(yè)區(qū)的劃分提倡集中與分散的結(jié)合，這是混合經(jīng)營(yíng)與分區(qū)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方法。在此前提下，采用了相對(duì)靈應(yīng)變、相對(duì)松散的混業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。

確定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金

商業(yè)地產(chǎn)租金定價(jià)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，是房地產(chǎn)評(píng)估體系中的一門(mén)藝術(shù)。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)價(jià)格模擬，也不是一個(gè)數(shù)學(xué)計(jì)算的評(píng)估活動(dòng)，它的基礎(chǔ)來(lái)自市場(chǎng)，技術(shù)來(lái)自評(píng)估，但定價(jià)決策來(lái)自經(jīng)驗(yàn)和全球戰(zhàn)略思維，這種定價(jià)方法不是科學(xué)和準(zhǔn)確，但更實(shí)用，更適合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

建立商業(yè)資源庫(kù)

商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)是投資功能的核心資源。要做好投資促進(jìn)工作，必須有強(qiáng)大的商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)支持；強(qiáng)大、可靠、有效的商業(yè)資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)是投資促進(jìn)功能和實(shí)力的象征之一。

打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)

招商引資是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)的工作。建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、吃苦耐勞、敬業(yè)奉獻(xiàn)、思想素質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是購(gòu)物中心順利開(kāi)展投資促進(jìn)工作的重要保必須具備良好的基本素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。

招商實(shí)施流程

1、訪(fǎng)客流程。

2、簽訂租賃確認(rèn)流程。

3、簽訂店鋪?zhàn)赓U合同流程。