臨近年末，圣誕、元旦、春節(jié)等中西方節(jié)日即將依次來(lái)臨，近半數(shù)的購(gòu)物中心選擇這一黃金期密集期開業(yè)，購(gòu)物中心如何抓住年末最后一波營(yíng)銷狂潮，引爆業(yè)績(jī)？

營(yíng)銷費(fèi)用，為何收效甚微？

對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，每年都會(huì)在營(yíng)銷方面投入大量費(fèi)用。但往往花了錢，卻達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。究其原因，有如下幾種痛點(diǎn)：

1. 從購(gòu)物中心角度來(lái)說(shuō)

引流難：宣傳模式單一，導(dǎo)致外部客流引導(dǎo)薄弱。

營(yíng)銷難：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求，急需新的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷載體。

2. 從商戶角度來(lái)說(shuō)

聯(lián)合難：商戶收銀系統(tǒng)獨(dú)立，導(dǎo)致商戶聯(lián)合營(yíng)銷難度大。

結(jié)算難：傳統(tǒng)商圈活動(dòng)的補(bǔ)貼結(jié)算周期長(zhǎng)，商戶參與熱情減少。

3. 從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)

知悉難：僅能通過到店或極少線上渠道知悉商圈活動(dòng)。

參與難：部分活動(dòng)規(guī)則復(fù)雜，參與商戶不明確。

針對(duì)以上痛點(diǎn)，商圈營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，成為今年的營(yíng)銷新寵。接下來(lái)，就讓我們來(lái)盤點(diǎn)商圈營(yíng)銷大獲成功的幾個(gè)經(jīng)典案例。

一分錢搶神券，促銷促活新高度

北京豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

4月28日—5月11日，北京豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開展了“一分錢搶神券”的商圈營(yíng)銷活動(dòng)。

北京豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)通過微信朋友圈廣告發(fā)放無(wú)門檻代金券（商圈周邊3-5公里用戶），消費(fèi)者使用1分錢即可購(gòu)買代，代金券直接進(jìn)入微信卡包。消費(fèi)者可以通過線上活動(dòng)頁(yè)面了解參與活動(dòng)的商戶等信息。

微信代金券對(duì)于商戶的門檻要求低，商戶參與度高，各業(yè)態(tài)商戶可以選擇適合自己的代金券金額，提高代金券核銷率和銷售額。

活動(dòng)期間，廣場(chǎng)品牌商戶參與數(shù)162家，廣場(chǎng)商戶參與率：86.64%，活動(dòng)期新增用戶8W+，大大促進(jìn)了會(huì)員活躍度，也拉動(dòng)了消費(fèi)。

潮享繽紛GO，互動(dòng)游戲新體驗(yàn)

上海世茂廣場(chǎng)

6月28-30日，上海世茂廣場(chǎng)開展了以“潮享繽紛GO”為主題的商圈營(yíng)銷活動(dòng)。

上海世茂廣場(chǎng)通過線下游戲互動(dòng)的形式將代金券作為獎(jiǎng)品發(fā)放給消費(fèi)者，并以高滿減代金券的優(yōu)惠形式引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

全新的開放游戲形式取代傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)了新體驗(yàn)，吸引了客流并引導(dǎo)新用戶注冊(cè)為會(huì)員。高滿減代金券提升了商戶的銷售額，同時(shí)可以疊加部分商戶自身的品牌活動(dòng)起到更好的效果。

本次活動(dòng)中，上海世茂廣場(chǎng)新增會(huì)員8000+人，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售環(huán)比提升45%。

萬(wàn)味盛典&光大去嗨節(jié)，營(yíng)銷補(bǔ)貼新創(chuàng)意

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)江蘇區(qū)域

8月17日至9月17日，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行了萬(wàn)味榜“萬(wàn)味盛典暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)超級(jí)美食節(jié)”，共有5300家餐飲品牌、14400家餐飲門店參與此次活動(dòng)。

在本次商圈營(yíng)銷活動(dòng)中，萬(wàn)達(dá)與光大銀行合作，以美食、電影及停車三大主流業(yè)態(tài)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上媒體和線下物料聯(lián)合宣傳。

本次營(yíng)銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)是：引入銀行資源，有效補(bǔ)充廣場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用，吸引光大持卡用戶到店消費(fèi)，為廣場(chǎng)持續(xù)引流，提升到店客流和銷售轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，引入銀行控制的媒體資源，與廣場(chǎng)檔期形成推廣的疊加效應(yīng)。

活動(dòng)期間，徐州云龍萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流比2018年同期提升22%，銷售比2018年同期提升13%；揚(yáng)州邗江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流比2018年同期提升11%，銷售比2018年同期提升25%；泰州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流比2018年同期提升5%，銷售比2018年同期提升14%。

商圈營(yíng)銷引爆2019購(gòu)物中心營(yíng)銷圈！

從以上案例可以看出，商圈營(yíng)銷具有流量巨大、廣告渠道多樣、無(wú)需安裝設(shè)備等特點(diǎn)。它以微信支付代金券為載體，通過朋友圈、小程序/公眾號(hào)營(yíng)銷場(chǎng)景、微信支付后等渠道發(fā)券，為商圈內(nèi)的商場(chǎng)及周邊商鋪、異業(yè)商家等進(jìn)行精準(zhǔn)引流，促進(jìn)消費(fèi)，提升消費(fèi)額和復(fù)購(gòu)率。

相對(duì)于一般傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，商圈營(yíng)銷具有以下三大優(yōu)勢(shì)：

1. 顧客接受度高，付款時(shí)和微信支付流程高度一致，不需要特別兌換，體驗(yàn)便捷順暢。

2. 商戶參與門檻低，參與活動(dòng)范圍廣，無(wú)業(yè)務(wù)流程調(diào)整，不需要打通收銀體系，無(wú)后續(xù)結(jié)算問題。

3. 領(lǐng)取率和核銷率高，效果遠(yuǎn)超其他券業(yè)務(wù)模式。同時(shí)，微信支付提供代金券控制，可有效監(jiān)控推廣情況。

海鼎科技在商圈營(yíng)銷方面已具備了成熟的運(yùn)營(yíng)能力，其通過集成微信支付側(cè)營(yíng)銷工具，結(jié)合購(gòu)物中心營(yíng)銷活動(dòng)具體需求，可為購(gòu)物中心提供完善的商圈營(yíng)銷服務(wù)。這是海鼎科技從軟件服務(wù)商到運(yùn)營(yíng)服務(wù)商持續(xù)轉(zhuǎn)型的又一次深入推進(jìn)。

商圈營(yíng)銷是2019年購(gòu)物中心新穎有效且簡(jiǎn)單易操作的營(yíng)銷方式，很可能成為購(gòu)物中心年終業(yè)績(jī)的突破點(diǎn)。如果你的購(gòu)物中心還沒有找到合適的能夠吸引更多消費(fèi)者的營(yíng)銷玩法，不妨嘗試一下商圈營(yíng)銷吧！